الضيافة الاستثنائية تبدأ بك

تخيّل أنك تُسعد يوم أحدهم. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، فهذا بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! 

The Director of Sales & Marketing leads and executes the commercial strategy across Susona Bodrum, LXR Hotels & Resorts, DoubleTree by Hilton Bodrum Isil Club All Inclusive Resort and Marina Vista Hotel, currently undergoing renovation and scheduled to reopen under a new brand. The role drives revenue growth, profitability and market positioning by integrating Sales, Revenue Management, Marketing and Distribution strategies to achieve Hilton’s commercial objectives

لماذا تنضم إلينا؟

• قيادة وتنفيذ الاستراتيجية التجارية عبر جميع العقارات الثلاثة لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات والربحية وحصة السوق والأداء التجاري العام.
• مواءمة المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق والتوزيع لتحقيق الأهداف التجارية لهيلتون مع تعزيز مكانة كل فندق في السوق وطلب الضيوف.
• Lead the sales & marketing strategy across a unique portfolio of luxury and resort hotels, including the launch and commercial positioning of a newly branded property.
• انضم إلى هيلتون للمساهمة في تحقيق النجاح التجاري لثلاثة فنادق مميزة في واحدة من أبرز وجهات المنتجعات الفاخرة في تركيا، مع فرص كبيرة للتأثير الاستراتيجي والنمو الوظيفي.

كيف يبدو النجاح:

• تحقيق الأهداف التجارية من خلال نمو مستدام في الإيرادات، وتحسين الحصة السوقية، وأداء مالي قوي في جميع العقارات الثلاثة.
• Establish a fully aligned and high-performing Sales & Marketing team with effective collaboration across Sales, Revenue Management, Marketing and Distribution and partnering operations departments (e.g. F&D, FO) 
• تعزيز مكانة الفنادق في سوق بودروم من خلال توسيع الشراكات الرئيسية، وزيادة ظهور العلامة التجارية، ودفع الطلب عبر القطاعات المستهدفة.

المسؤوليات

القيادة الاستراتيجية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة بما يتماشى مع أهداف العمل.
• تحديد فرص السوق الجديدة، وقنوات النمو، ومصادر الإيرادات.

• قيادة عمليات تخطيط الأعمال والتنبؤ والميزانية.

  إدارة المبيعات

• حدد أهداف المبيعات واضمن تحقيق أهداف الإيرادات.
• قيادة فرق المبيعات وتوجيهها وتطويرها.
• مراقبة أداء المبيعات واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الضرورة.

• وضع وتحسين عمليات المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

  تطوير الأعمال

• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة.
• بناء شراكات وتحالفات استراتيجية.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية ذات القيمة العالية.

• توسيع نطاق التواجد في السوق وقاعدة العملاء.

  إدارة الإيرادات والربحية

• تحقيق نمو الإيرادات مع تعظيم هوامش الربح.
• الإشراف على استراتيجيات التسعير والسياسات التجارية.
• قم بتحليل الأداء المالي واتخذ الإجراءات اللازمة لتحسين الربحية.

• إدارة مسؤوليات الربح والخسارة للوظيفة التجارية.

  إدارة العملاء والحسابات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• تقديم الدعم في مفاوضات الحسابات الرئيسية وتجديد العقود.

أصحاب المصلحة الداخليون الرئيسيون

• المديرون العامون لفنادق ومنتجعات سوسونا بودروم، وفنادق ومنتجعات LXR؛ ومنتجع دبل تري باي هيلتون بودروم إيسيل كلوب الشامل كليًا وفندق مارينا فيستا (عند إعادة الافتتاح).
• Sales & Marketing teams, including Sales, Revenue Management, Marketing, Distribution, Reservations, Finance and Operations.

أصحاب المصلحة الخارجيون الرئيسيون 

• حسابات الشركات الرئيسية، وشركاء السفر، ومستشارو السفر الفاخر، وشركاء البيع بالجملة، ووكالات تنظيم الفعاليات، وشركاء الوجهات، وفرق هيلتون التجارية للشركات.

المؤهل العلمي

ما يلزم لإنجاح الإقامة

• خبرة في فنادق هيلتون و/أو خلفية قوية في مجال الضيافة الفاخرة والمنتجعات مع خبرة مثبتة في القيادة التجارية.
• Seasonal resort experience Bodrum/Antalya region experience is highly appreciated 
• خبرة قوية في مجال المبيعات مع سجل حافل في دفع نمو الإيرادات والأداء التجاري.
• خبرة في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية في مجالات المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق والتوزيع.

الخبرة المفضلة

• معرفة قوية بسوق بودروم وقطاعات الطلب الرئيسية فيه.
• شبكة علاقات راسخة داخل هيلتون و/أو مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة، تدعم نمو أعمال المنتجعات الفاخرة.

المهارات التقنية / الوظيفية

• يتمتع بفطنة تجارية قوية وخبرة في تحسين الإيرادات واستراتيجية المبيعات وتحليل السوق.
• القدرة على تطوير استراتيجيات تجارية متكاملة ودفع التعاون بين مختلف الأقسام.

القيادة / الكفاءات السلوكية

• قدرات قيادية استراتيجية مثبتة مع سجل حافل بتحقيق نتائج أعمال متميزة.
• قائد استباقي، يركز على تحقيق النتائج، ويتمتع بمهارات قوية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• قدرات مثبتة في إدارة الأفراد والقيادة (سجل حافل بالقيادة الفعالة عبر الأقسام وتطوير الفريق) 

المصدر: الموقع الرسمي للوظائف في هيلتون. قدّم طلبك مباشرةً لدى صاحب العمل.